Perchè la mia casa non si vende?

Più il prezzo di una casa si avvicina al suo vero valore di mercato, e più velocemente si venderà quella casa.

C'è una sindrome particolare che colpisce tutte le proprietà più costose.

La prima volta che entrano sul mercato, gli agenti immobiliari mostrano la casa agli acquirenti, si fanno molte visite di vendita, e le cose sembrano essere OK.

Ma non ci sono offerte, non arrivano proposte.

Perché? Perché la casa è troppo cara.

I potenziali acquirenti non vanno a vedere ogni casa che è presente sul mercato, non sono nemmeno interessati a guardare tutte le case in vendita sul web.

Così passano le prime 6 o 8 settimane, e non solo non hai ricevuto offerte, ma ben presto i compratori non vi invieranno più richieste per quella casa.

Quindi, d’accordo con il proprietario decidete di abbassare il prezzo del 5% e ancora non succede niente. Si abbassa un altro 5% e ma l’attività rimane ancora scarsa.

Nel frattempo, i tuoi clienti stanno cominciando a rendersi conto che quella casa sta scendendo di prezzo e diventano attendisti. Cominciano a dire a sé stessi che se aspettano ancora qualche settimana quella casa scenderà ancora di prezzo. Infine, sarà necessario abbassare il prezzo di quella casa un altro 5% (o più) per far sì che gli acquirenti inviino di nuovo richieste agli agenti per andare a vedere quella casa.

A quel punto magari faranno un’offerta al ribasso, forti della convinzione che tanto il venditore “scende di prezzo”!

Perché devi arrivare a questo punto?

Perché gli Agenti Immobiliari di successo guadagnano 250 euro + l’ora?

Perché gli Agenti Immobiliari TOP non sprecano il loro tempo (dai 250 ai 500 euro l’ora) con una casa che, per il momento, è fuori dalla portata dei loro acquirenti e non sarà presa in considerazione per un’offerta!

Ecco perché le case quotate sopra il prezzo di mercato rimangono più tempo sul mercato e si vendono di meno, mentre le case messe in vendita al giusto prezzo di mercato sì vendono di più e più velocemente.